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        疫情下家裝公司2020年如何開局?家裝公司直播購方式發揮重要作用

        面對不可抗力的疫情,家裝公司將如何在2020年啟動?
        家裝行業和企業的流行現狀、可能面臨的挑戰

        家裝下午茶徐春陽:新年快樂!今年春節,我們遇到了幾十年未見的大流行病。首先,我想問候你。請注意保護,不要大意。下周,盡量不要出去。

        家裝下午茶徐春陽:8點前,我將用半個小時的時間總結疫情的最新情況,分析家裝行業和家裝企業可能面臨的挑戰,讓我們先思考一下自己的看法。

        家裝下午茶徐春陽:我們關注官方信息,并提取兩個重要信息:

        疫情下家裝公司2020年如何開局?家裝公司直播購方式發揮重要作用

        一是疫情拐點尚未到來,這是疫情斗爭最關鍵的時期;

        新型冠狀病毒于1月31日上午2時在北京被列為國際突發公共衛生事件。

        家裝下午茶徐春陽:湖北省的家裝市場首當其沖?,F在最重要的是與流行病作斗爭。對外開放的重要性必須排在防疫工作的后面。這里和湖北省的家裝行業一樣,首先,你們辛苦了。如果一天之內疫情得不到緩解,湖北省的家裝市場很難恢復正常。

        家裝下午茶徐春陽:首先,提出了一些需要家裝企業思考的問題:

        一。你如何安排你的工作時間?

        2。施工現場復工的時間表是什么?

        三。如何支付員工工資?按照什么標準?

        四。公司有湖北和武漢的員工嗎?如何安排他們的工作?

        5個。如果2月10日復工后,公司不幸發生感染事件,該如何處理?如何準備計劃?

        6。員工的年終獎不是年前發的,而是年后發的,我現在該怎么辦?

        7號。公司資金池水位是否安排好?我們能支持公司多少個月的正常運作?

        8個。如何處理與物料供應商的關系?尤其是以前沒有結帳的物料供應商

        9號。如何在非常時期控制成本?

        10個。如何應對疫情期間上班的行政管理,高密度辦公場所、泡沫污染嚴重的電梯房和用餐時間必須摘下口罩,如何防護?

        家裝下午茶徐春陽:花點時間談談這一流行病對經濟的影響:

        我們可以直接看到,旅游業、餐飲業、交通業、娛樂業、零售業和會展業都受到了疫情的直接影響。房地產業也一樣,無論是新房交易還是二手房交易,基本上都被凍結。

        家裝下午茶徐春陽:家裝行業也是如此,受到行業的直接影響。就上海家裝市場而言,年展開幕已有十多年。從歷屆春節大展的運行數據來看,一般不少于5個大型春節大展,上百個中小型春節大展。大型活動方面,目前已有1萬多家裝修業主到場,簽約近3000單,折合產值近6億;除小型活動表現外,上海家裝市場簽約額損失約10億。

        家裝下午茶徐春陽:前幾年,元宵節是家裝公司第二波營銷攻勢,打折5折,虧損5億元。所以,上海主要家裝公司2月10日開業時,與去年相比,訂單減少了15億。

        劉光貴:上海是個存量房市場,業主這兩個月不會急于裝修。我想很多業主會在五月后裝修。

        家裝下午茶徐春陽:問題,我們能在二月份做這個活動嗎?

        根據當前疫情發展趨勢,否決舉辦大中型活動是第一位的;如果要舉辦活動,只有兩種選擇:

        一。在線活動;

        2。小型活動,并為業主安排接待時間,最好不要扎堆。

        家裝下午茶徐春陽:@中莊聯合劉光貴一般來說,如果業主不急于使用房屋,他們必須等到疫情結束后再進行裝修。今年春節,親戚朋友結婚或訂婚,都被取消了。由于婚事可以重新安排,裝修重新安排是自然的。

        家裝下午茶徐春陽:這就是問題所在。如果5月份是業主裝修的高峰期,5月份甚至6月份都會收到大量現金。

        2、3、4月份,窗戶是空的,1月份,大部分家裝公司也開著空車,

        我不知道家裝公司的現金流怎么樣?資金池的水位在哪里?最多幾個月?

        家裝下午茶徐春陽:讓我們談談誰來做決定。這個決定對你有什么重大影響?

        昨晚,我熬夜到3點多,等待著一個決定,世界衛生組織會做出什么樣的決定。會被宣布為國際公共衛生緊急事件嗎。網上說的是“疫區”和“疫區國”。我們不應該聽這個概念,只要我們注意決定本身。

        這一決定意味著,世界上許多國家將在未來三個月內控制與中國的接觸。例如,我剛剛看到英國決定停止所有航班。

        中國的進出口貿易以及數千個與貿易有關的制造業將受到很大影響。只要疫情一天不得到控制,進出口貿易將繼續受到影響。

        綜合來看,一方面國內需求受到很大影響,另一方面進出口貿易受到很大影響。疫情期間,主要基礎設施和金融活動勢必受到影響。國民經濟的三駕馬車都停滯不前了。

        流行病不再是流行病,而是全運會。

        家裝下午茶徐春陽:現在我們最想看到的是成功狙擊疫情,取得全面勝利。這樣,內需經濟就可以馬上啟動;誰又可以召開臨時會議取消決定,進出口貿易就可以恢復正常。

        家裝下午茶徐春陽:回歸到家裝行業來看,這說明了不僅僅是家裝行業老板和員工的收入受到損失了,百行百業的收入都受到或多或少的損失。

        裝飾的人可能手頭有錢,但由于擔心和擔心未來,他們可能會取消消費,或減少消費量,并留下更多的現金在手。

        這對2020年整個家裝行業影響很大。

        家裝下午茶徐春陽:參照2003年SARS的全周期時間,我們認為應對新SARS的影響需要半年的時間。所以2020年應該分為上半年和下半年。

        家裝公司的渠道改革是重中之重。如果說之前的渠道推廣是核心渠道,恐怕你是今年第一個受到影響的渠道。因為,無論是外部資源方還是所有者,他們都在有意識地減少人與人之間的接觸。

        家裝下午茶徐春陽:你很容易想到的另一個渠道是在線渠道。在我看來,2月、3月和4月是每個人都具備PK在線操作能力的時候。在這一時期,由于越來越多的家裝企業涌入在線渠道,在線獲取客戶的成本可能會上升。

        讓我們想想:因為每個人都缺貨,都渴望獲得現金流,所以在營銷競爭中,PK會是什么樣子?

        完成交易時將使用什么方法?

        這一輪PK,是好幣贏,還是壞幣贏?

        根據以往的經驗,即使裝修業主有裝修經驗,畢竟是低頻消費,還是容易被促銷套路和炫目的交易套路套住。

        恐怕低價位吸引、低開盤、高走的現象不在少數。

        此次疫情已經對業主造成了第一次傷害,安裝企業也將對很多業主造成第二次傷害。

        我們非常不希望看到這種情況發生。

        這次疫情對中國的影響和意義比我們想象的要深遠。我想會超過10年,甚至20年。

        子房:第三個消費周期的去包裝將導致無印良品消費時代提前結束,高品質平價將更容易被主流需求接受。集會的效果得到了更多人的認可。

        不合理的認知被消解了,當然,正如春陽所問,那么多中小企業,成本和收益的覆蓋,才是最大的問題。

        疫情下家裝公司2020年如何開局?家裝公司直播購方式發揮重要作用

        家裝下午茶徐純陽:你想想多少年,你和你家人的春節就是這樣。

        2020年的春節將是14億人的集體記憶。

        2020年的疫情也是14億中國人的集體教育和認知迭代。

        我分析一下發生哪些改變:

        一。中國人民對健康和生活的重視程度將大大提高;

        2。中國人會更加關注家庭;

        三。中國人民對信息透明度的要求進一步提高。

        信息透明度和信任度的缺失在家居裝飾行業已經20多年沒有得到解決。信息不透明,缺乏信任,也是醫療行業經過市場化重組后,一直沒有得到解決的問題。于是,莆田系醫院就誕生了這樣一個畸形兒在醫療行業。

        包括那些在朋友圈刷屏的人,質疑紅十字會和慈善協會的全民覆蓋。

        在這里,信息不透明,信任度缺失,何其相似。

        公信力有多高。

        家裝下午茶徐春陽:2020年,我們看到了醫療行業的轉機,首先,我們在信息透明和及時反映真相方面做出了努力;其次,我們看到了醫務工作者的辛勤工作,充滿了敬意。

        相信隨著疫情的結束,醫療行業的信息透明度和信任度將大大提高。

        王福森:醫療行業的透明度不會提升,信任度更不會提升@家裝下午茶?徐純陽

        家裝下午茶徐春陽:今年,也是家裝行業變革的契機。

        在過去的十年里,大多數家裝公司的增長都依賴于市場營銷。

        在新的十年里,要想在這條路上通過營銷來作弊是不可能的。

        子房:一。好貨不便宜,便宜貨不好。2、 每個人都想占便宜。

        家裝消費的透明度和信任度將大大提高!家裝管家,估計和房地產顧問一樣,全程為兩位消費者入場。

        童銘:危機中有很多機會!從朋友圈的變化可以看出朋友圈的演變過程。節前,是新年的祝福,是每天流行的重點,也是促銷的重點。這是安裝企業朋友圈的變化。事實上,它也在離線改變。例如,社區里下樓的人越來越多。除了面具,酒和香精都買不到,水果和蔬菜也很容易買到。比如,越來越多的人在農村外出比如,返程的高速也在堵車。事實上,隨著時間的推移,這兩天很多業主和設計師都會開始在網上交流。大多數人認為,如果我們想裝修無論如何,我們應該首先制定計劃!可能是因為大家對最近戰勝疫情信心很大,不盲目樂觀。也許我們都認為這不會花太長時間,有時候信心比黃金更重要!

        家裝下午茶徐春陽:@居者有其屋聯盟——王福生的醫療行業可能在短時間內無法改變,因為市場機制沒有改變,現在有一些好轉的跡象。

        家裝下午茶徐春陽:讓我們談談家裝行業的現狀

        1 、對施工的直接影響:健康,疾病,管控,施工成本,信息透明度。

        2 、業主對裝修的認知也會發生改變:通風,空氣和水的凈化設備,施工工藝的改變,施工工具的改變等。

        3 、農民工的改變:從過去對技能的認可,要成為對健康和技能的雙認可,并且施工工具要有變化。

        @我們相信童明的流行病是可以克服的。同時,要注意保護,盡量避免本周外出。

        王軍:是的,這個行業的轉折點是像我們這樣的新生力量生存的轉折點。要緊跟大勢變化,從服務做起,不忘初衷,不失青春

        家居設計師應該有決心改變這個行業

        子房:健康家居裝飾的核心組裝化學方法,是家居裝飾公司與暖通空調公司的結合體。與人體一樣,內臟和血管的整個生命周期功能也會更容易接受。

        家裝下午茶徐春陽:2020年,口碑運營和網絡運營能力建設是家裝公司的重點。

        我們有四個主要的媒體場地(主要頻道)

        1 、廣電大眾媒體場:門檻太高,適合大戶玩;

        2 、網絡平臺媒體場:越來越貴,會玩的人玩;

        3 、自媒體場:懂行的人玩,不懂也要學會著玩;

        4 、口碑媒體場:非玩不可。

        @子室暖通空調,我認為未來會被更多的消費者接受,因為這關系到健康和家庭安全。不僅僅是舒適。

        家裝下午茶徐春陽:關于家裝公司的營銷,我給予這樣的運營理念建議:

        家裝公司有今后管理房屋的經驗。從營銷到真正的建設,短的是半年,長的是兩年。

        疫情下家裝公司2020年如何開局?家裝公司直播購方式發揮重要作用

        推遲疫情對建設時間的影響,并與今后的住房進行比較。

        上市前簽準和后端交付分開操作,以便看到市場。

        家裝下午茶徐春陽:也就是說,2、3、4月份的重點工作是與消費者進行有效溝通,正常簽約不會受到影響。充分利用開工前的時間,完善設計方案和總體工程方案。

        5月后集中開工。首先,制定施工準備計劃。

        李陽:

        1.城市線很重要,雖然葵臺很忙,但作為總部的產品,它更有意義。普通經銷商如何在同一城市實現網絡營銷和互動?這是對他們能力的考驗。

        2。傳染病結束后如何抓到第一批裝修的人?因為在資金如此緊張的情況下,有效的訂單是極其重要的。各種展會也是目標客戶的集合。有沒有其他方法挖掘第一批客戶。前期還有很多準備工作要做。

        三。這個寒冷的冬天真的不容易。廣大中小企業和經銷商的朋友都是真正的勤勞者,并最終會做到最好。

        家裝下午茶徐春陽:

        這里的經營風險提示:

        以前簽單了很快就安排施工了,業主沒有太多時間再去比較:2020年,業主選擇的時間更長,只要沒有施工,中途變卦的可能性會大很多。對于營銷忽悠型的裝企,這絕對不是好消息,即使簽了很多單,未來開工前也有可能退單;對于交付基本功扎實的裝企,這是一個機會,繼續做好施工,做好服務,沉淀業主口碑。

        家裝下午茶徐春陽:回顧前面提出的問題

        裝修效果圖

        至于工作時間,大部分企業都遵守國家規定,2月10日復工。

        施工現場復工時間由各安裝企業根據自身情況,在2月中旬左右安排。

        童銘:當你有麻煩的時候記得勒緊褲腰帶,租房經紀人?什么需要削減?誰能優化它?4個人能為2個人做嗎?原來,我們不適合趕緊把臉割下來!

        同時,非常期的利潤增長點有哪些?建材、家電、家具、軟裝飾?

        還有徐先生剛才說的話。網絡推廣是未來的主渠道。這種在線的流量不一定是需要付費的。這個價格太離譜了。更重要的是激活所有會員的私人流量!

        也許這就是我經歷的原因?;厥走^去,我們的大部分開支都浪費了!

        子房:是的,暖通空調系統的功能,特別是新風系統,將得到更多人的認可。遲遲不接待客戶,就像樓盤預售一樣??蛻襞c房地產顧問溝通的全過程變得非常重要。

        家裝下午茶徐春陽:如何支付員工工資?

        我問了一些家裝公司,答案是正態分布

        在非常時期,穩定軍隊是非常重要的。同時,公司承擔相關費用,員工也應為公司做出貢獻。公司是一艘船,我們一起克服困難。

        王軍:@童明通的總結也讓人警覺。去年,我自己的小團隊中有5%的人能夠浪費控制權。

        家裝下午茶徐春陽:家裝企業暫時不應該召開線下大型管理會議,因為浙江省剛剛發生一起案件,30人召開會議,11人感染。

        今天是農歷新年的第七天。前幾年很正常。我們已恢復工作。建議家裝公司立即開啟家裝辦公模式,動員管理層和骨干力量齊心協力,先做好管理建設和業務準備工作。

        如果公司有湖北籍或武漢籍員工,為保險起見,應安排他們2月份在家工作,不回公司工作,工資正常發放(績效考核標準應協商制定)。

        童銘:@家裝下午茶?徐純陽 2月10號復工,如果疫情控制去了,接下來的兩周黃金周,兩周要決定一上半年了!記得02年非典剛結束的那會,銷售業績井噴,大家都憋著!有幾個朋友公司原來都是計劃初三四的大型活動!

        賴利東:這次疫情對你們的影響是大是小,但也說明,以前這么多年的發展是非常脆弱的。經濟發展休息半個月到一個月,幾乎會引發系統性風險。徐總統還說,多年來,我們行業的信任基礎仍然薄弱。如果情況足夠穩定,我們這次回去工作后還是可以有信心的。非典之后,醫療體系有了發展和完善的機會。這次,如果不耽擱,相信也不會那么被動。我國產業的基本機制建設如何?雪崩發生時,沒有雪可以避免。因此,下一步是從工作中重返工作崗位,做好自己的工作,做好每一個訂單,從而為行業的信任奠定基礎。

        家裝下午茶徐春陽:@童明不清楚當時對線下活動的限制。

        現在裝企要做的兩手準備:

        首先,準備活動計劃和啟動計劃。

        二是做好日常經營和小活動的計劃,

        如果回到工作崗位后,辦公室里不幸感染了病毒,

        那要看情況。二月很可能會涼爽。

        這是不可抗力

        員工的年終獎不是年前發的,而是年后發的,我現在該怎么辦?

        在非常期間,可以協商同意延長,但不能免除。

        王福森:建議采取臨時措施。每天測兩次體溫。

        家裝下午茶徐春陽:公司租賃國有企業財產的,建議盡量申請免收一個月租金。

        徐寅:相反,這種流行病有很大的機會。下一個關鍵是看如何在拐角處超車。舊的經濟紅利已經用完了。專業精神非常重要。生存環境與自然選擇

        家裝下午茶徐春陽:安裝公司業主應審查2020年全年財務預算,分析盈虧平衡點和安全現金流時間的變化。

        總的來說,外部環境壓力很大。

        焦一洋:利用這十天的時間,你可以拉動內部狀態,修煉內功,查漏補缺。利用這一點,你可以做一系列的內部溝通,這相當于第一季度的團隊建設。等待谷物釋放。我的拙見~

        家裝下午茶徐春陽:2020年的方針:第一、保證活著;第二、爭取實現盈利。修煉內功。今天的我先分享這些內容,希望對大家有些幫助。

        新冠狀病毒肺炎的影響仍在持續,新房和二手房市場成交量均出現暴跌。家居裝飾行業已經進入了一個暫時的困境。許多中小裝飾企業正面臨著抗風險能力的考驗。

        此時,企業的在線運營和服務能力顯得尤為重要。在一定程度上,這場疫情迫使傳統的家居裝飾企業向互聯網轉型,借助技術提升運營能力。

        在線渠道發揮著重要作用

        據公開數據統計,我國裝飾企業具有分散化、低產值的特點。收入在100億元以上的裝飾企業很少,收入在50億元以上的裝飾企業不超過10家,收入在5000萬元以下的裝飾企業較多。

        面對疫情的沖擊,不少中小裝飾企業正飽受資金鏈收緊之苦?!睘榉乐挂咔槁?,裝修企業基本推遲開工,線下訂單大幅下降,面臨勞動力和租金壓力。一些中小裝飾企業面臨資金問題,甚至可能破產?!币晃粌炔咳耸扛嬖V《中國經營報》。

        受疫情影響,裝飾企業在線渠道運營和服務能力有待提高。同時,業內人士表示,“隨著疫情的蔓延,目前絕大多數裝修用戶不會選擇到線下門店和裝修公司進行溝通,而是會選擇到權威平臺查看各個企業的信息,并與他們的網上需求進行溝通?!?。

        在此期間,裝修公司和用戶的需求使得互聯網家裝企業在業內受到特別關注。

        據了解,為幫助合作伙伴抵御疫情影響,圖巴公司近期推出多項援助措施,降低平臺裝飾企業的運營成本。除了免費開放網絡精品課程外,今年2月和3月,圖巴兔將為所有與會員業務合作的裝飾企業提供至少300萬元的流量支持。

        “價值300萬元的廣告位等各類交通配套不是所謂的出版價,而是真實價格。我們將在平臺上向安裝企業免費開放一些流量資源,讓更多的用戶看到自己的網店等信息,幫助他們度過疫情帶來的寒冬?!?。

        對于抗風險能力較弱的三四線裝飾企業來說,此時的援助尤為重要。這些企業的網絡運營能力普遍較弱。近年來,“觸碰”轉型之路并不平坦。

        基于此,土巴兔為國內近200個三四五線區域的裝修企業免費提供網店服務,讓下沉市場的裝修企業也享受到平臺提供的政策支持。有業內人士直言:“該項政策將極大地幫助到裝修企業,可以幫助中小型裝修企業渡過難關,最終目標是服務好用戶?!?/p>

        考慮到武漢、湖北等地的現狀,土巴兔此次推出了一系列對裝飾企業的扶持政策,都集中在對湖北本地企業的專項扶持上。對于湖北省三、四、五線城市,土巴兔幫助當地裝飾企業打造具有湖北特色的裝飾企業。商家可以把自己的公司特色、過往建筑工地、裝修案例等內容放到網上。Tuba rabbit通過大數據和人工智能技術生成具有特色的商家標簽,讓更多用戶快速找到合適的裝飾企業。

        為支援疫情重災區,土巴兔設計公司將為湖北有資質的設計公司提供免費入場和工作展示的機會,并開通不少于300萬元的流量傾斜和客戶支持。

        疫情迫使裝飾企業“觸網”

        從近兩年互聯網家裝市場的情況來看,無論是在消費者端還是市場端,整個家裝生態都在不斷變化和調整。需求方面,業主結構以85后、90后為主,消費決策由線下轉向線上,裝修服務重心由一般用途轉向差異化,更多關注個人用戶;市場方面,高端市場,裝修企業和公共服裝市場的分類越來越細,市場競爭也越來越激烈,安裝企業的客戶獲取成本也越來越高,行業已經從“股利驅動”轉向“股利驅動”“效率驅動”。

        消費者和市場的變化,迫使裝飾企業通過數字化經營和營銷升級,提高效率,提供差異化、高品質的供應。

        在一定程度上,這場疫情也考驗了近年來裝飾企業的“觸網”改造效果。在流行期間,用戶不能出去與裝飾公司聯系,經營裝飾材料市場,這對傳統裝飾行業意味著巨大的損失。在這個時候,互聯網扮演著重要的角色。

        在此之前,網上“直播購物”的交易模式曾引起業界關注。去年12月,吐蕃與國內知名家居裝飾及建材廠商聯合舉辦了十場現場購物活動。這些活動采取“直播議價”模式,直播成交金額已超過1億元。

        這種新的交易模式也將在疫情期間發揮重要作用,只是為了滿足當前用戶的特殊購買需求。

        據他介紹,“現在我們已經和歐羅巴、摩絲、圣象等國內知名品牌舉辦了很多現場購物活動。我們有一組數據。僅在去年11月下旬,一場規模超過5000萬元的現場購物交易才得以舉行,這對很多企業和經銷商來說都不是一個小數目。而且,土兔的直播模式才剛剛開始運作,未來企業和平臺將受益更多?!?/p>

        事實上,良好的收益回報率也促使不少裝飾企業加入了互聯網陣營。去年底,圖巴宣布了一項針對國內裝飾企業的重磅戰略——天梯支持計劃,支持和推動裝飾企業向互聯網轉型?!甭櫧鸾鹫f:“明年,我們將利用價值20億元的資源,提升裝飾企業的服務能力,提升生態伙伴的品牌價值?!?。

        疫情下家裝公司2020年如何開局?家裝公司直播購方式發揮重要作用

        有業內專家預測,這樣的扶持計劃將對整個平臺生態產生積極的激勵效應和推動效應。20億元的資源投入將使50%的平臺安裝企業受益,但一些運營能力好的裝飾企業可能受益更多,業績可能提高30%以上,品牌價值也將同步提升。

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